Logo Ultreia
  • Facebook
  • Twitter
Formació

Com negociar de forma eficient

  • portada curs
  • Data inici
    27/05/2020
    Data fi
    27/05/2020
    Duració
    2 h.
    Tipus
    Bonificable
    Modalitat
    Aula Virtual
  • Dies d'impartició
    27 de maig
    Lloc d'impartició
    Aula Virtual
    Horari
    De 16:00 a 18:00

    Preu Associats i Aturats: 39€ / No associats: 54€

Curs bonificable per la Fundación Estatal para la Formación y el Empleo.

Avís per a les empreses que desitgin aplicar la bonificació:

ACES/ULTREIA no pot garantir la realització dels tràmits necessaris per a la gestió de les bonificacions davant la Fundación Estatal si no pot confirmar la inscripció al curs amb una antelació mínima de 10 dies sobre la data d'inici prevista del curs.

PROCÉS D´INSCRIPCIÓ:

1. Fer preinscripció online i esperar a rebre confirmació de plaça.

2. Una vegada confirmada, cal fer la transferència de l'import.

PER A MÉS INFORMACIÓ DEL CURS TRUCAR A ACES AL 93.209.19.92 o mpeguero@ultreiaformacio.cat o mmarine@ultreiaformacio.cat

Objectius

Des de l'increment salarial fins a qué veure a la tele. Cada dia i en cada moment estem negociant, encara que habitualment ho fem de forma automàtica i poc conscient.

Amb aquest curs serem capaços de posicionar-nos i aconseguir els millors resultats en les nostres negociacions diàries personals i professionals. Per aconseguir-ho, aprendrem una metodologia de treball i coneixerem quines reflexions realitzar abans d'iniciar qualsevol negociació.

L'objectiu d'aquest curs és introduir la llavor de la negociació en el nostre cap per, primer de tot, ser conscient del nostre potencial en la negociació i, posteriorment, ser capaços de millorar i assolir els nostres objectius a través d'un procés fàcil i senzill. La pràctica diària ens permetrà adonar-nos de com millorem i evolucionem.

• Prendre consciència del posicionament davant de les negociacions.

• Conèixer el posicionament de l'altra part i, per tant, identificar els seus punts forts i les seves mancances a l'hora de negociar.

• Conèixer eines i mecanismes per poder entaular una negociació positiva.

• Aconseguir objectius mitjançant la negociació.

 

Contingut

1- Què és negociar?

2- Perfils de negociació.

3- Confiança i procés.

4- La preparació.

5- El moment de la veritat.

6- Els 5 primers minuts.

7- Preguntar i escoltar.

8- Àncora i tancaments parcials.

9- Cessions.

10- Tipus de tancament i seguiment.

11- El tancament de la negociació.

12- Seguiment.

13- La comunicació com a principi bàsic de la negociació.

14- Comunicació: L'art d'escoltar.

15- Comunicació: L'art de preguntar.

16- Comunicació: La comunicació no verbal.

17- Decàleg i resum final.

 

Docent: Jaume Clotet - Soci-Director de Infiniti.
Expert en Desarrollo de Proyectos Digitales y Telemática Aplicada.

Inscriu-te!