Logo Ultreia
  • Facebook
  • Twitter
Formació

Curs habilitats de negociació

  • portada curs
  • Data inici
    10/07/2017
    Data fi
    19/06/2017
    Duració
    16 h.
    Tipus
    Bonificable
    Modalitat
    Presencial
  • Dies d'impartició
    10 , 12, 17 i 19 de Juliol de 2017
    Lloc d'impartició
    ACES (C/ Muntaner, 262 2n 2a)
    Horari
    De 09:30 a 13:30

    Preu Associats i Aturats: 400€ / No associats:510€

Curs bonificable per la Fundación Estatal para la Formación y el Empleo.

Avís per a les empreses que desitgin aplicar la bonificació:

ACES/ULTREIA no pot garantir la realització dels tràmits necessaris per a la gestió de les bonificacions davant la Fundación Estatal si no pot confirmar la inscripció al curs amb una antelació mínima de 10 dies sobre la data d'inici prevista del curs.

PROCÉS D´INSCRIPCIÓ:

1. Fer preinscripció online o bé trucar a ACES 93.209.19.92 i esperar a rebre confirmació de plaça.

2. Una vegada confirmada, cal fer la transferència de l'import al número de compte indicat a la butlleta, i lliurar la següent documentació:

- Butlleta complimentada juntament amb el comprovant de la transferència

- Fotocòpia llegible del DNI o NIE de l´alumne/a participant

LLIURAMENT DE LA DOCUMENTACIÓ: Data màxima 10 dies abans de l´inici del curs, a les oficines d´ACES, Muntaner 262 2n 2na., o enviar-la escanejada al correu mpeguero@ultreiaformacio.cat o mmarine@ultreiaformacio.cat  o per fax 93.201.09.92. NO s´admetrà cap inscripció sense la documentació demanada.

Es confirmarà la reserva de plaça, al telèfon de contacte o correu electrònic que ens faciliti l´alumne/a.

PER A MÉS INFORMACIÓ DEL CURS TRUCAR A ACES AL 93.209.19.92 o mpeguero@ultreiaformacio.cat o mmarine@ultreiaformacio.cat

Objectiu:

Donar el coneixement , la seguretat i  el saber fer als diferents negociadors, veient i experimentant durant el curs, tot el  procés de negociació de forma que els  hi permeti poder desenvolupar les properes negociacions amb les més altes  possibilitats d’assolir els objectius.

Es proposa una formació  que segueix el pensament i la metodologia utilitzats a la Universitat de Harvard  amb  un entrenament pràctic que cobreix els 360º de la negociació, al mateix temps que es motiva als participants  a introduir petits canvis en la seva manera de fer, gràcies a que veuen   que tot allò treballat a la formació ,els ajudarà a  millorar i  poder fer l’endemà la seva feina millor.

Col·lectiu al que va dirigit :

Executius, comandaments, compradors, i en general a totes les persones que en l’exercici de la seva feina han de negociar.

Programa:

1 Introducció al seminari

   Presentacions

   La negociació i el golf

2 Les parts del cervell humà.

   Aprenent a veure les preferències del meu interlocutor

   El model de HBDI

3 Què és negociar?

   Les 4 parts de la Negociació:  Visió, Valor, Procés i Relacions

4 La Visió:

   4.1 Diferenciant posicions i interessos

         Interessos en la negociació : d’empresa i propis

   4.2 Estils  davant  una negociació: 5 possibles estratègies

         Col·laborar, Competir, Compromís, Acomodar-se i Evitar.

         Quan és millor escollir una u altre estratègia?

   4.3 El meu perfil com a negociador

   4.4 Què són les  tàctiques?

         Diferents tàctiques que tenim  per cada estratègia.

5 Valor

   5.1 Objectius de la negociació

   5.2 Punt d’entrada, Punt d’abandonament, la ZOPA

El MAPAN  ( Millor Alternativa Possible a l’ Acord Negociat )

6   Procés

     6.1 Emmarcar la negociació

Les claus de la negociació en equip

Preparant la Negociació : Full de preparació

     6.4 Pensant en la part contraria : Les Preguntes clau.

Les Relacions

7.1 El clima de la negociació

7.2 “Tou amb la persona i dur amb el problema”

7.3 Persuadint a la part contraria :

Els  principis de la persuasió de Cialdini     

Conclusions

Docent: Silvia Nadal

Llicenciada en Ciències Químiques (Universitat de Barcelona)

Treballa I és Sòcia de Gestión del Cambio Empresarial des de 2008.

Membre del Consell d´Administració de vàries societats.

Més de 20 anys d’ experiència en un grup multinacional espanyol.

Inscriu-te!